La concurrence est un puissant moteur commercial. Elle oblige les entrepreneurs à développer et améliorer leurs projets afin d'atteindre une position dominante sur le marché. C'est pourquoi les hommes d'affaires novices s'efforcent de maîtriser le plus rapidement possible les règles d'interaction avec les concurrents.
Instructions
Étape 1
Tout entrepreneur doit développer la bonne stratégie pour traiter avec ses concurrents. Il comprend les étapes suivantes: suivi, analyse et décision. Avant de surveiller, divisez vos concurrents en trois groupes principaux: directs, indirects et potentiels. Pour identifier des concurrents directs, analysez le marché et notez ceux de ses acteurs avec lesquels vous avez une cible commune.
Étape 2
La prochaine étape est la surveillance. Avec son aide, vous déterminerez quels acteurs font le plus autorité sur le marché en ce moment. Faites attention à la façon dont vos concurrents font la publicité de leur produit (via la télévision, les médias et les réseaux sociaux). Assurez-vous de vérifier le coût et la gamme de produits de vos concurrents.
Étape 3
Ensuite, comparez vos propres projets avec ceux de vos concurrents. Les résultats obtenus peuvent être présentés sous forme de tableau. À l'aide de cette analyse, vous déterminerez vos forces et vos faiblesses, ainsi que la position qu'occupe votre entreprise sur le marché.
Étape 4
Une fois l'analyse effectuée, identifiez vos avantages concurrentiels et renforcez-les continuellement. Si vous êtes à la traîne de vos concurrents sur le marché d'une manière ou d'une autre, faites de votre mieux pour « resserrer » les faiblesses de votre projet ou trouvez un autre créneau pour renforcer votre entreprise.
Étape 5
Ne vous laissez jamais distancer par la concurrence. Si votre concurrent a lancé une série de nouveaux produits qui manquent actuellement à votre gamme, essayez de combler le vide le plus rapidement possible.
Étape 6
Vous ne pourrez obtenir des résultats optimaux que si vous offrez à vos clients non seulement un analogue des produits d'un concurrent, mais quelque chose de complètement nouveau, auquel vos rivaux n'ont pas encore pensé.
Étape 7
N'insultez en aucun cas vos concurrents lorsque vous communiquez avec des clients potentiels ou des représentants des médias. Cela parlera de votre incompétence et créera une image négative de votre entreprise. N'oubliez pas les règles de l'étiquette des affaires dans le cas où vous devez communiquer personnellement avec les représentants d'une entreprise concurrente.
Étape 8
Mettez-vous d'accord avec les concurrents sur les règles du jeu du marché. N'oubliez pas que les affaires sont une chose très sérieuse, il est donc préférable pour vous et vos rivaux de définir à l'avance la ligne au-delà de laquelle vous ne franchirez pas, en essayant de vous surpasser.
Étape 9
Gardez toujours vos concurrents en vue. Essayez de surveiller le marché au moins une fois par mois.
