Parfois, la publicité devient une source de formation de la demande humaine. Les fabricants se donnent beaucoup de mal pour rendre un produit ou un service attrayant aux yeux d'un acheteur potentiel et pour développer les besoins des gens.
Si vous avez déjà acheté quelque chose qui est essentiellement complètement inutile pour vous simplement parce qu'il a été bien annoncé, vous serez probablement intéressé de savoir comment la publicité affecte votre subconscient. Les médias de masse façonnent avec succès les besoins d'une personne, mais si vous savez exactement comment cela fonctionne, vous pourrez résister à de nombreuses astuces des vendeurs à l'avenir.
Gestion des attentions
L'influence de la publicité sur la conscience de la population se manifeste de différentes manières. L'une des techniques est la gestion de l'attention des consommateurs. Il est impossible de dire directement que l'annonceur vous trompe, mais il dirige votre réflexion dans la direction dont il a besoin. Par exemple, un vendeur peut utiliser une promotion pour attirer votre attention sur les caractéristiques d'un produit qui n'ont pas de connaissances significatives pour son utilisation - par exemple, gagner la faveur des consommateurs grâce à la conception explosive des appareils ménagers. De cette manière, un fabricant peut détourner des acheteurs d'un concurrent proposant un produit similaire à un prix plus attractif.
Souvent, sous l'influence de la publicité, le consommateur surpaye sans s'en apercevoir.
Influencer par les peurs
La publicité peut jouer un rôle décisif dans l'achat d'un produit particulier, si le fabricant exprime le problème, puis propose une solution à l'aide de son produit. Ces manipulations obligent les clients à penser à des choses qui ne leur sont même jamais venues à l'esprit auparavant. Mais des problèmes farfelus peuvent facilement être résolus en achetant un nouveau produit miracle, selon les promesses des annonceurs.
Parfois, la question que décide l'achat d'un produit particulier est vraiment pertinente pour la population. Cependant, les fabricants augmentent le besoin de l'acheter, développant le sujet des conséquences possibles pour une personne qui n'achète pas leur produit.
Jouant sur les peurs des gens, les vendeurs proposent leur produit comme la seule solution à ce problème.
Faire appel aux émotions
Certains annonceurs, se rendant compte que le produit n'est pas en mesure d'apporter un avantage particulier au consommateur, et peut-être même lui nuire, utilisent de belles images dans des vidéos et des images, raffinées, vives, mémorables, invitantes. Vous pouvez voir cette tactique, par exemple, dans la publicité pour les boissons alcoolisées. Si le vendeur parle de l'essence de son produit, une personne peut se demander si cela vaut la peine d'y dépenser son argent et sa santé. Par conséquent, l'objectif des annonceurs dans ce cas est de faire en sorte que les gens ne pensent pas, mais succombent aux émotions, achètent une belle image et un slogan trompeur.
D'autres publicités sont faites avec des images fabuleuses. Le consommateur en est distrait et succombe à nouveau à l'action des émotions, comme s'il retournait en enfance. Si vous ne voulez pas faire d'achats irréfléchis sous l'influence de la publicité, faites preuve d'esprit critique et évaluez objectivement si vous avez vraiment besoin de ce produit.
Imposition de valeurs
Vous pourriez être surpris d'apprendre que certaines de vos valeurs peuvent être imposées par la publicité. Attirant les acheteurs, les fabricants se concentrent sur le fait qu'avec ce produit, vous serez une personne moderne et à la mode. De plus, les textes publicitaires peuvent contenir des phrases selon lesquelles des personnalités et des stars des médias populaires utilisent ce produit.
De plus, les manipulations sur votre désir d'être le plus à la mode et le plus cool, ou du moins de suivre le développement de la majeure partie de la société, peuvent être basées sur des questions-suggestions qui provoquent un sentiment de culpabilité pour leur retard et leur improductivité. Ensuite, les annonceurs parlent des bonnes pratiques d'autres personnes, des gens ordinaires ou des célébrités, et vous proposent d'acheter un nouveau produit qui semblera vous donner un laissez-passer pour un certain club conventionnel. Bien sûr, dans la réalité, les bénéfices de tels achats sont incomparablement moindres que ceux promis dans la publicité.
